认知是需求前提与条件，需求是营销的原点，过去是，互联网移动互联网时代更是如此。认知有三个基础来源，其一自我感知，鸡蛋吃了不饿、水喝了不渴；其二妈妈告知，辣椒辣、酱油咸、醋酸；其三信息传知，药书写有以形补形核桃补脑，黄振龙凉茶铺宣传给岭南人防治上火要喝凉茶，电视上播报娃娃们喝奶要先扭一扭再泡一泡奥利奥饼干。

诚实是最好的广告策略，相信广告文案人在心中把这句话默念了无数遍。但是，很多广告主企业主还是坚持做夸大其词的广告，恨不得把每一寸光都打在产品上，让它光彩照人，美艳夺目。可是，如果你对消费者如实相告，展现你的诚意、诚实品质，消费者将更可能相信你，信任你。

下面上海广告策划公司，上海营销策划公司，尚略广告分享的六个经典案例能从众多广告中脱颖而出，成功的原因就在于它们选择诚实面对消费者。

在工业品B2B营销中，消费者较为认可供应商提供的三类价值，分别是企业价值、专业价值以及身份价值。从短期来看，最有影响力的销售方式是，除了创造产品为消费者带来的企业和专业价值，更能够为他们创造身份价值，让他们在使用产品时，获得更多的尊重、自豪感以及团队意识。

品牌主要解决的是沟通问题，起到承载着传达、“翻译”品牌的主张和理念，引人注意、记忆、引发好感和行动的作用。

对于正在处于初创额成长期的弱小品牌而言，要想引起关注，乃至产生“轰动”效应，上海品牌营销策划公司尚略广告有以下四个方面的策略建议。

定位是现代营销理论和实践领域中另一个关键的战略概念，它是指将企业自身的产品或服务与市场上其他竞争性同类产品或服务区别开来。由于很多产品和服务行业中竞争性品牌呈现严重的供大于求状态，从而品牌（产品）定位成为营销战略开发中一个至关重要的方面。反过来，这也造成各种媒体上广告和其他促销形式的泛滥成灾。没有人能够记住所有的产品信息，大部分人只能记住其中的一小部分。因此，通过定位，能够帮助人们更好地进行选择，并理清市场上的混乱局面。

让我们回到20世纪50年代，那时候我们的生活相对较简单。很多产品或服务行业只有少数几个相互竞争的品牌，这些品牌在产品特性或者给予消费者的效用方面或多或少体现出某些真正的区别。企业总是能在自己的产品身上找到一些它能够宣称胜过竞争对手的方面，即使这种优势不过是产品的销售点比较多或者是某些更不切实的东西，例如“友好的个人服务”。著名的广告经理人罗瑟·李维（Rosser Reeves）曾经指出，所有的广告都应该将焦点集中于客户产品或服务的一个真正出众的特性或利益上。他称之为“独特销售主张”（Unique Selling Proposition）。这正是定位概念的基本原理，虽然那个时候还没有出现“定位”这个词。