11
2015/01
上海尚略营销策划公司营销课堂:产品营销,应创造策划客户需要与效用

无论什么样的产品,一般的网球拍也好,高级赛车也好,甚至银行快捷的服务也好,高品质本身并不能实现销售,还需要营销人员及时将产品提供给消费者并宣传其优点。

 

任何产品,其营销策划成功的关键都在于它必须满足消费者的需要。产品营销满足这些需要的属性被称为效用,有五种功能性效用对消费者非常重要,它们是:形态效用、任务效用、所有权效用、时间效用和地点效用。产品既可以提供功能效用,也可以提供心理效用。


产品营销,应创造策划客户需要与效用-尚略广告上海营销策划公司


阅读全文>>
09
2015/01
上海尚略营销策划公司营销课堂:什么是营销调查

用于收集、记录、分析新信息,帮助管理者制定营销策划决策的系统程序被称为营销调查marketing research 。营销调查有别于市场调查,后者是收集某一特定或细分市场的信息。营销调查具备多种功能:协助识别消费者需要和细分市场;为开发新产品、制定营销战略提供必要的信息;帮助管理者评估营销规划与促销活动的效果;此外,营销调查还有利于财务规划、经济预测和质量控制。


上海尚略营销策划公司营销课堂:什么是营销调查


阅读全文>>
09
2015/01
上海尚略营销策划公司营销方法:帮助客户解决问题,是营销成功的第一步

上海尚略营销策划公司认为:帮助客户解决问题是很多企业营销走向成功,从无到有建立自己竞争优势的第一步。帮助客户解决问题,很多时候是源于对行业的理解和对客户的洞察,从而大胆提出自己的解决方案,并进行宣传之,这是真正考验企业执行力和坚持力的地方。


上海尚略营销策划公司营销方法:帮助客户解决问题,是营销成功的第一步


阅读全文>>
07
2015/01
上海尚略广告策划公司分享——广告创意表现手法:触动心门,印入心迹

广告创意表现手法,主要指的是广告所采用的说服方式,采用何种方式同消费者交流有关信息。在现代信息传播的条件下,广告的说服方式已经不再是单纯的文字信息传递,更要求艺术化。广告公司在创作广告作品时,除了要注意借鉴现有的表现手法外,同时要勇于突破和创新,具有自己独特的优势。

 

尚略广告上海广告策划公司总结了在广告创意时,最为常用的三类表现手法:美化赞扬、实证式广告、情感诱导与理性诱导。


尚略上海广告策划公司广告创意表现手法:触动心门,印入心迹-


阅读全文>>
06
2015/01
自下而上式营销:小企业如何进行策划

在小企业中,每个人既是队员,又是教练,每天碰到的第一件事似乎都是日复一日的具体工作,几乎没有时间去考虑什么正规的策划。不过,对付这种困境,仍然有方可循,这就是自下而上式营销

 

杰克·特劳特和阿尔·里斯认为,企业创造强大优势的最佳途径是先集中精力找出一个巧妙的战术,然后将该战术发展成战略。将正常程序颠倒过来,有时广告主反而会得到一些重大发现。维克公司(Vicks )的研究人员研制出了一种高效液体感冒药,但发现这种药令人困倦。维克公司没有将调查结果置之不理。相反.他们利用该感冒药的这一缺陷,把它定位为夜用感冒药。莱困(NyQuil)后来成了头号感冒药,是维克公司历史上最成功的新产品。

 

战术是企业非同一般、具有竞争力的脑力活动,通过自下而上式的营销策划,企业家可以找到一些独特的战术加以利用,不过仍需小心谨填。广告主只应该找到一个战术而不是两个或者更多。然后,广告主便可以将所有营销组合要素都集中在这一个战术上。这时,战术是钉,战略是锤。


自下而上式营销:小企业如何进行策划


阅读全文>>
16
2017/11
成功营销第一步,给产品定位

著名广告人与营销大师大卫·奥格威说过,营销与广告中的第一个也是最重要的一个决策是:如何给产品定位?

 

定位 positioning)指某一品牌在消费者心目中占据的相对地位。每一种产品都有一定的位置——无论是有意的还是无意的,哪怕这个位置“哪里都不是”。定位取决于消费者的感觉,只是这种感觉有时能反映真实情况,有时则不能强势品牌在目标市场中通常都有清晰而独特的定位。比如,奥美Ogilvy&Mather广告公司 1957年给多芬香皂的定位是“干性皮肤的女性洁肤皂”,这个定位使多芬卓然而立。现在,半个世纪过去了,多芬的每一条广告仍在使用这一洁肤诉求,多芬也一直是香皂市场中的头号品牌。为了在几十亿美元的香皂市场中保持其24%的占有率,多芬每年的广告费约为1.536亿美元。


成功营销第一步,给产品定位-尚略广告上海营销策划公司原创文章


阅读全文>>
05
2015/01
广告记忆反应模式:广告回忆支配消费

过往发生的事情会在人们脑海中进行反映,而在遇到相似场景时,这种记忆就会跳跃出来,成为指导问题,决定行为的依据。

 

从信息论的观点来看,记忆是对信息输人、储存和提取的过程,它包含了识记、保持、再认和回忆几个过程。

 

不过,意识通常也会分为有意和无意,记忆也是如此。当有预定的目的和任务时,人们就会有意识地去记忆,而消费者在购物行为中,会自觉地搜集目标并记忆相关信息。

 

比如,当超市的购物宣传页发下来时,就会有消费者寻找有意向的产品,并在进入超市时开始有意识地根据记忆寻找商品。而人们在购买家用电器等大件商品时,也会自觉地对多家商店的价格、功能等作出对比,并准确记忆这些要素。

 

而更多的广告对消费者造成的是无意记忆。当每天都在重复播放那些广告时,大多数人不会主动去记忆它,但某天看到商品时,就会想起曾经看过的广告。


广告记忆反应模式:广告回忆支配消费


阅读全文>>
05
2015/01
尚略上海营销策划公司营销方法:利用冲动购买提升销量

许多人都有这样的经历:明明计划只买件上衣的,结果却连裙子带靴子买回一大堆。冲动购买,在生活中处处可见。

 

广告业界将顾客在进入卖场之后,根据商品情况调节购物计划的行为认定为冲动购买。在这种情况下,顾客通常事先完全无购买愿望,购买行为并没有经过正常的消费决策。

 

影响冲动购买行为的因素有很多,最为突出的,则是在商场环境中,广告对消费者的刺激作用。现代商场和超市中多采用自选的售货方式,商家通过通道设计、陈列设计、灯光色彩设计、广告设计等营销手段吸引顾客,延长顾客在店内的逗留时间,最大限度地诱发顾客的冲动购买欲望。

 

此外,商家也通过购物现场码堆、海报、促销等方式影响顾客的冲动购买行为。现场营业推广活动和POP广告,也有助于激发顾客相应的心理反应,促使其冲动购买。


尚略上海营销策划公司营销方法:利用冲动购买提升销量


阅读全文>>
Column尚略专栏
11
2015/01
上海尚略营销策划公司营销课堂:产品营销,应创造策划客户需要与效用
|原创文章 |广告 |品牌营销 |实战技巧

无论什么样的产品,一般的网球拍也好,高级赛车也好,甚至银行快捷的服务也好,高品质本身并不能实现销售,还需要营销人员及时将产品提供给消费者并宣传其优点。

 

任何产品,其营销策划成功的关键都在于它必须满足消费者的需要。产品营销满足这些需要的属性被称为效用,有五种功能性效用对消费者非常重要,它们是:形态效用、任务效用、所有权效用、时间效用和地点效用。产品既可以提供功能效用,也可以提供心理效用。


产品营销,应创造策划客户需要与效用-尚略广告上海营销策划公司


阅读全文>>
09
2015/01
上海尚略营销策划公司营销课堂:什么是营销调查
|原创文章 |广告 |品牌营销 |实战技巧

用于收集、记录、分析新信息,帮助管理者制定营销策划决策的系统程序被称为营销调查marketing research 。营销调查有别于市场调查,后者是收集某一特定或细分市场的信息。营销调查具备多种功能:协助识别消费者需要和细分市场;为开发新产品、制定营销战略提供必要的信息;帮助管理者评估营销规划与促销活动的效果;此外,营销调查还有利于财务规划、经济预测和质量控制。


上海尚略营销策划公司营销课堂:什么是营销调查


阅读全文>>
09
2015/01
上海尚略营销策划公司营销方法:帮助客户解决问题,是营销成功的第一步
|原创文章 |广告 |品牌营销

上海尚略营销策划公司认为:帮助客户解决问题是很多企业营销走向成功,从无到有建立自己竞争优势的第一步。帮助客户解决问题,很多时候是源于对行业的理解和对客户的洞察,从而大胆提出自己的解决方案,并进行宣传之,这是真正考验企业执行力和坚持力的地方。


上海尚略营销策划公司营销方法:帮助客户解决问题,是营销成功的第一步


阅读全文>>
07
2015/01
上海尚略广告策划公司分享——广告创意表现手法:触动心门,印入心迹
|原创文章 |广告 |品牌营销 |实战技巧

广告创意表现手法,主要指的是广告所采用的说服方式,采用何种方式同消费者交流有关信息。在现代信息传播的条件下,广告的说服方式已经不再是单纯的文字信息传递,更要求艺术化。广告公司在创作广告作品时,除了要注意借鉴现有的表现手法外,同时要勇于突破和创新,具有自己独特的优势。

 

尚略广告上海广告策划公司总结了在广告创意时,最为常用的三类表现手法:美化赞扬、实证式广告、情感诱导与理性诱导。


尚略上海广告策划公司广告创意表现手法:触动心门,印入心迹-


阅读全文>>
06
2015/01
自下而上式营销:小企业如何进行策划
|原创文章 |广告 |品牌营销

在小企业中,每个人既是队员,又是教练,每天碰到的第一件事似乎都是日复一日的具体工作,几乎没有时间去考虑什么正规的策划。不过,对付这种困境,仍然有方可循,这就是自下而上式营销

 

杰克·特劳特和阿尔·里斯认为,企业创造强大优势的最佳途径是先集中精力找出一个巧妙的战术,然后将该战术发展成战略。将正常程序颠倒过来,有时广告主反而会得到一些重大发现。维克公司(Vicks )的研究人员研制出了一种高效液体感冒药,但发现这种药令人困倦。维克公司没有将调查结果置之不理。相反.他们利用该感冒药的这一缺陷,把它定位为夜用感冒药。莱困(NyQuil)后来成了头号感冒药,是维克公司历史上最成功的新产品。

 

战术是企业非同一般、具有竞争力的脑力活动,通过自下而上式的营销策划,企业家可以找到一些独特的战术加以利用,不过仍需小心谨填。广告主只应该找到一个战术而不是两个或者更多。然后,广告主便可以将所有营销组合要素都集中在这一个战术上。这时,战术是钉,战略是锤。


自下而上式营销:小企业如何进行策划


阅读全文>>
16
2017/11
成功营销第一步,给产品定位
|原创文章 |广告 |品牌形象 |品牌营销 |品牌定位

著名广告人与营销大师大卫·奥格威说过,营销与广告中的第一个也是最重要的一个决策是:如何给产品定位?

 

定位 positioning)指某一品牌在消费者心目中占据的相对地位。每一种产品都有一定的位置——无论是有意的还是无意的,哪怕这个位置“哪里都不是”。定位取决于消费者的感觉,只是这种感觉有时能反映真实情况,有时则不能强势品牌在目标市场中通常都有清晰而独特的定位。比如,奥美Ogilvy&Mather广告公司 1957年给多芬香皂的定位是“干性皮肤的女性洁肤皂”,这个定位使多芬卓然而立。现在,半个世纪过去了,多芬的每一条广告仍在使用这一洁肤诉求,多芬也一直是香皂市场中的头号品牌。为了在几十亿美元的香皂市场中保持其24%的占有率,多芬每年的广告费约为1.536亿美元。


成功营销第一步,给产品定位-尚略广告上海营销策划公司原创文章


阅读全文>>
05
2015/01
广告记忆反应模式:广告回忆支配消费
|原创文章 |广告 |品牌营销 |实战技巧

过往发生的事情会在人们脑海中进行反映,而在遇到相似场景时,这种记忆就会跳跃出来,成为指导问题,决定行为的依据。

 

从信息论的观点来看,记忆是对信息输人、储存和提取的过程,它包含了识记、保持、再认和回忆几个过程。

 

不过,意识通常也会分为有意和无意,记忆也是如此。当有预定的目的和任务时,人们就会有意识地去记忆,而消费者在购物行为中,会自觉地搜集目标并记忆相关信息。

 

比如,当超市的购物宣传页发下来时,就会有消费者寻找有意向的产品,并在进入超市时开始有意识地根据记忆寻找商品。而人们在购买家用电器等大件商品时,也会自觉地对多家商店的价格、功能等作出对比,并准确记忆这些要素。

 

而更多的广告对消费者造成的是无意记忆。当每天都在重复播放那些广告时,大多数人不会主动去记忆它,但某天看到商品时,就会想起曾经看过的广告。


广告记忆反应模式:广告回忆支配消费


阅读全文>>
05
2015/01
尚略上海营销策划公司营销方法:利用冲动购买提升销量
|原创文章 |广告 |品牌营销

许多人都有这样的经历:明明计划只买件上衣的,结果却连裙子带靴子买回一大堆。冲动购买,在生活中处处可见。

 

广告业界将顾客在进入卖场之后,根据商品情况调节购物计划的行为认定为冲动购买。在这种情况下,顾客通常事先完全无购买愿望,购买行为并没有经过正常的消费决策。

 

影响冲动购买行为的因素有很多,最为突出的,则是在商场环境中,广告对消费者的刺激作用。现代商场和超市中多采用自选的售货方式,商家通过通道设计、陈列设计、灯光色彩设计、广告设计等营销手段吸引顾客,延长顾客在店内的逗留时间,最大限度地诱发顾客的冲动购买欲望。

 

此外,商家也通过购物现场码堆、海报、促销等方式影响顾客的冲动购买行为。现场营业推广活动和POP广告,也有助于激发顾客相应的心理反应,促使其冲动购买。


尚略上海营销策划公司营销方法:利用冲动购买提升销量


阅读全文>>