对比广告于1930年首次出现在美国。那时西尔斯公司委托广告策划公司设计了一则广告，将其生产的轮胎和另外8个国际知名轮胎品牌做了一个比较。在1931年，凡士通公司效仿了西尔斯公司的做法，但是却遭到了许多新闻报纸的拒绝，其中就包括芝加哥论坛报和纽约日报。 1年之后，普利茅斯汽车公司也设计了一则广告，鼓励消费者在买车前要“货比三家”。同年6月，该公司的销售额就比前一年同期增长了218%。至此，对比广告便正式走上了历史舞台。

虽然至今一些公司和大型经销商对这种做法仍然没有多少好感，但是不可否认，在美国、加拿大、英国、瑞典还有澳大利亚，甚至在限制对比广告的中国，对比式比较广告的确非常流行。

在1964年，薇奇和菲瑞斯两位学者估计，对比广告已占到广告总数的15%，10年后，这个数字上升到了20%，到1982年，几乎23%的广告都以不同的形式使用了对比。很明显，那时的人们已经认识到了对比广告的重要性。

许多广告专家、广告公司、策划公司、对对比广告的作用深信不疑。经验告诉我们，他们是正确的。百事可乐、汉堡王、赛文、卡芙芮和温雅公司都曾成功地利用对比广告增加了销量。

我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。　　

几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。

在品牌宣传、营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，给予消费者购买的理由”。为什么说是相对优势？因为消费者能够感知的只有相对优势，而不是绝对价值。

上海知名策划公司尚略广告认为，企业开展软文营销不是准备好了费用就可以的，没有资金委托外包营销团队和策划公司，企业可以自己组织人员实施，没有费用可以使用免费的传播梁道。只要中小企业重视软文营销，只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧，完全可以自己组织实施。当然，如果有一定的经费效果会更好。

既然如此，那所有的中小企业都可以开展软文营销吗，我们认为答案是否定的。中小企业如果没有战略，没有定位，也没有商业模式，就不具备开展软文营销的必要条件。我们也清楚，企业在发展过程中，有些商业模式是摸索和创新出来的，定位和战略也会动态调整，但是至少某一阶段之内的定位、战略、商业模式必须清楚。

软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。除此以外，要重点突出网络软文营销对于网络营销的贡献。

其实对于很多企业来讲，已经在开展网络营销，但是仍然停留在了做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化之后的阶段，没有考虑其他的手段。

网络软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户，以及帮助网站更好进行SEO优化。

综上所述，软文营销是企业尤其是中小企业，工业品企业营销、B2B企业低成本营销法宝，好的软文营销，能让企业获得一本万利的收获。

充分的准备是广告成功的关键。一则成功的广告，无论大小，都是基于两个简单的原则之上：分析市场形式和规划广告宣传，柯赛特集团公司表示，广告投资的10%到90%都会因为准备工作的不好而付之东流。

下面上海策划公司尚略广告将为您介绍，影响和规划广告宣传战略的5个关键问题：

1. 你的产品是什么?   2.你的承诺是什么?   3.你的目标受众是哪些？4.你的目标是什么?  5.你的广告预算是多少?

一种产品的定位只有通过一段长的时期才能建立起来。定位一种产品，就是要为该产品选择一个机会市场。

早在1930年，宝洁公司就意识到要为旗下的每种产品进行不同的定位。尽管汰渍、佳洁士、帮宝适和私密除臭剂均出自宝洁公司，但是在消费者的心目中，它们的定位却大不相同。

蛋糕混合料生产商贝蒂妙厨曾试图推出一系列麦片粥，但失败了。麦片粥生产商家乐氏曾试图推销其软糖混合料的产品，也失败了。这两家跨国公司均遭失败，原因就是它们推出的新产品与其各自的市场定位不相符。消费者们一直认为贝蒂妙厨是专营蛋糕混合料的，而家乐氏则是专卖麦片粥的。

很多因素都能决定一种产品的市场定位。下面上海策划公司尚略广告为大家详解影响市场定位的几大因素：产品名称是最重要的因素。产品标志是成功定位的第二个重要因求。产品的销售渠道是成功定位的第三个关键因素。产品包装是成功定位的第四个关键要素。广告语是第五个成功的关键。

一个品牌可能是原始品牌，也可能是更宏大品牌概念的一部分。根据具体情况，品牌大致可分被为三类不同的结构，即单一品牌、背书品牌与独特品牌。这三种结构各有自己的优势，一个公司会选择其中一种来体现公司的总体架构与品牌价值，并将其有效(或无效)地应用于自己的产品上。

你是否注意到当你和某人讲话时，如果你说的是你自己，他便东张西望，但如果你说的是他，他的脸上便露出关注的神情？（除非你是一般男性，那种情况下你很可能不会注意到这种现象。）做广告也是如此，你要说的是让消费者感兴趣的——他所需要的。

问问你自己是以产品的特色还是好处为卖点，如果你没有首先想到好处，那么立即改动！事实上，如果你没有把好处放在广告标题里，请马上修改以突出产品的好处。除了品牌名称会让人记住，产品的好处是与消费者沟通的关键一点，因为它不仅仅会让消费者记住，它还是他们购买产品的原因。