工业品牌营销的核心就在于创造品牌价值，并展示这种品牌价值。那什么是品牌价值？品牌价值是强势品牌生存的基石，任何一个仅仅拥有品牌名称和品牌知识系统的品牌都只是一个虚幻的概念，只有把价值注入到品牌名称和品牌识别系统之上，才能造就出真正意义上的品牌。

品牌价值的本质就是客户对品牌产生的信赖感和价值感。品牌价值不是无根之水、无本之木，它必须依靠高价值的产品和服务来塑造。高价值的产品和服务塑造出了品牌价值，品牌价值反过来又进一步提升了产品和服务的价值。

因为客户购买工业品的目的是进行价值创造并盈利，即工业品的大部分产品属性，均是生产资料型产品，也就是他们普遍关注那些能够帮助他们创造价值的产品和价值，比如产品的形式、功能、特色、质量、技术水平、可靠性、耐用性和服务，以及获取这种产品便利性和成本，比如，价值水平和渠道。

上海知名策划公司尚略广告，这样定义品牌要素:“品牌要素是指那些用来标记和区分品牌的商标设计。主要的品牌要素有品牌名称、标识、图标、声音、广告语、广告曲和包装。”其实，广义的品牌要素概念不仅应该包含标记和区分品牌的设计元素，也应该包含品牌的行为识别元素和理念识别元素。

品牌要素不仅仅是一种感官上的识别符号，也是一种加强品牌意识、促成品牌联想功能的强大工具。设计完美的品牌要素对品牌的创建作用表现在：在客户对公司缺乏了解的情况下，仅凭对品牌要素的感官体验就能够产生积极的品牌联想。

国内的生产企业普遍忽视了品牌要素对品牌创建的重要作用，而成功的跨国企业和有经验的品牌策划公司恰恰相反，它们能够把品牌要素的作用发挥到极致。

品牌要素由品牌名称和品牌识别系统（BIS）两部分构成。

工业品营销策划、工业品品牌包装要做得好，必须从六个角度入手：第一个，必须要细分到行业。第二个，确定目标客户。要针对你的终端用户去进行市场调查，通过市场调研的反馈，你就很容易找出你的差异化。第三个，要选择你的竞争对手。举个例子，如果你是春秋航空，要跟中国国际航空来PK，那么这显然不是明智的选择，明智的选择是找你的直接竞争对手来PK。第四个，与直接竞争对手相比，找出自己的差异化竞争优势。比如说航空公司，如果对手打安全牌，那你就从服务上下工夫；如果对手打服务牌，那你就从价格上下工夫；如果对手从价格上下工夫，那你就从准时上下工夫，这样你就有自己的竞争优势了。第五个，对竞争优势进行提炼。所谓的提炼，就是要把宣传口号变成一种琅琅上口的语言，让客户容易理解。举个例子，像飞利浦——让我们做得更好；诺基亚——科技以人为本。第六个，竞争优势的塑造。你提炼出竞争优势后，不能光忽悠客户，而要实实在在有品牌塑造的核心，也就是你必须要有论据去支撑你的论点。

铺市是营销策划公司、厂家在新产品上市初期为快速提高市场占有率，加强市场能见度普遍采用的一种方式，主要是将产品实物直接介绍给零售终端客户，并促使他们进货。具体说来，上海策划公司尚略广告认为，新产品铺市的优点有以下几个方面：

第一，有利于建立产品的销售网络，保证市场价格初步形成；

第二，有利于品牌渗透，通过增加产品的终端陈列减少抵触情绪，扩大广告效应；

第三，有利于削弱竞品的终端竞争；

第四，有利于经销商、零售商、消费者与厂家的沟通；

第五，有利于以点带线、以线带面的形成，加快流转和成交。

为农业实现成功的品牌塑造策划、营销策划，是目前中国农业实现产业升级实现产业现代化市场化的一个重要不步骤。

让品牌帮助农产品打入市场、为农产品增值、为经营者致富，同时为消费者提供安全、健康和物有所值的食品，已成为全社会的高度共识和供需双方的强烈需求。

但是做农产品品牌策划，说起来的容易做起来难。看看现实就知道。

相对于电器、服装、酒水、饮料、洗浴卫生用品等进入现代工业体系大规模标准化生产的工业品，农产品的品牌工作显得非常落后。来自田间地头的我们每天都离不了的一日三餐的粮食、水果到蔬菜、鲜肉、水产品、禽蛋及其它众多农副产品，长期以来没有品牌，在市场上裸奔着。

发现问题等于解决问题的一多半。

我们发现，品牌落后集中在非深加工的农产品上而，像米、面、水果、蔬菜、水产等。而像方便面、饼干、乳品、饮料等深加工食品的品牌营销其实非常发达先进。于是我们找到了解决问题的线索，通常所说的农产品做品牌难，其实是指非深加工农产品。那么进一步深究，非深加工农产品做品牌难在哪里呢？

经过研究发现，农产品做品牌存在“两大难点和一个误区”。两大难点是：低值易损难包装；高度均质难差异；一个误区是：以产地为品牌，资源共享。这是农产品做品牌的特殊性，也是与包括深加工食品在内的其它快消品做品牌的最大不同，这里隐藏着餐桌食品、农产品做品牌的密码。把这个问题研究透了，就找到了农产品做品牌的全部钥匙。

对比广告于1930年首次出现在美国。那时西尔斯公司委托广告策划公司设计了一则广告，将其生产的轮胎和另外8个国际知名轮胎品牌做了一个比较。在1931年，凡士通公司效仿了西尔斯公司的做法，但是却遭到了许多新闻报纸的拒绝，其中就包括芝加哥论坛报和纽约日报。 1年之后，普利茅斯汽车公司也设计了一则广告，鼓励消费者在买车前要“货比三家”。同年6月，该公司的销售额就比前一年同期增长了218%。至此，对比广告便正式走上了历史舞台。

虽然至今一些公司和大型经销商对这种做法仍然没有多少好感，但是不可否认，在美国、加拿大、英国、瑞典还有澳大利亚，甚至在限制对比广告的中国，对比式比较广告的确非常流行。

在1964年，薇奇和菲瑞斯两位学者估计，对比广告已占到广告总数的15%，10年后，这个数字上升到了20%，到1982年，几乎23%的广告都以不同的形式使用了对比。很明显，那时的人们已经认识到了对比广告的重要性。

许多广告专家、广告公司、策划公司、对对比广告的作用深信不疑。经验告诉我们，他们是正确的。百事可乐、汉堡王、赛文、卡芙芮和温雅公司都曾成功地利用对比广告增加了销量。

我们知道,消费者是很难对一个产品的价值做出判断的，他们只能依靠对比去做出选择。例如消费者难以完全搞清楚一个三星手机的研发成本、制造成本、渠道成本、营销成本，他们难以对一个三星手机的真实价值做出判断。那么，他们愿意花费5千元去购买一部三星手机，依靠的是什么？是对比！是三星各个款式手机之间的性价比的对比，是三星与苹果手机性价比、使用习惯、品牌好感之间的对比。　　

几乎可以断定，所有的产品消费的产生，都是基于对比的结果。也就是说，企业要想在竞争中赢得胜利，就必须让自己的品牌和产品具备可比性：特定的品类、特定的竞争对手、特殊的性能、独特的包装和有竞争力的价格。

在品牌宣传、营销推广中，只有制造“对比”，才能“呈现价值的相对优势，给予消费者购买的理由”。为什么说是相对优势？因为消费者能够感知的只有相对优势，而不是绝对价值。

上海知名策划公司尚略广告认为，企业开展软文营销不是准备好了费用就可以的，没有资金委托外包营销团队和策划公司，企业可以自己组织人员实施，没有费用可以使用免费的传播梁道。只要中小企业重视软文营销，只要中小企业掌握了软文营销的流程和技巧，完全可以自己组织实施。当然，如果有一定的经费效果会更好。

既然如此，那所有的中小企业都可以开展软文营销吗，我们认为答案是否定的。中小企业如果没有战略，没有定位，也没有商业模式，就不具备开展软文营销的必要条件。我们也清楚，企业在发展过程中，有些商业模式是摸索和创新出来的，定位和战略也会动态调整，但是至少某一阶段之内的定位、战略、商业模式必须清楚。