定位是现代营销理论和实践领域中另一个关键的战略概念，它是指将企业自身的产品或服务与市场上其他竞争性同类产品或服务区别开来。由于很多产品和服务行业中竞争性品牌呈现严重的供大于求状态，从而品牌（产品）定位成为营销战略开发中一个至关重要的方面。反过来，这也造成各种媒体上广告和其他促销形式的泛滥成灾。没有人能够记住所有的产品信息，大部分人只能记住其中的一小部分。因此，通过定位，能够帮助人们更好地进行选择，并理清市场上的混乱局面。

让我们回到20世纪50年代，那时候我们的生活相对较简单。很多产品或服务行业只有少数几个相互竞争的品牌，这些品牌在产品特性或者给予消费者的效用方面或多或少体现出某些真正的区别。企业总是能在自己的产品身上找到一些它能够宣称胜过竞争对手的方面，即使这种优势不过是产品的销售点比较多或者是某些更不切实的东西，例如“友好的个人服务”。著名的广告经理人罗瑟·李维（Rosser Reeves）曾经指出，所有的广告都应该将焦点集中于客户产品或服务的一个真正出众的特性或利益上。他称之为“独特销售主张”（Unique Selling Proposition）。这正是定位概念的基本原理，虽然那个时候还没有出现“定位”这个词。

尚略上海营销策划公司经常被提及的一个问题是，企业应该选择多少细分市场并对之实施不同的营销计划，才能获得最大的利益。

参与度是动机、刺激或者兴趣的一种无法直接观察到的状态。外部变量（产品性质，环境）和内部变量（自我的概念，价值观）对参与度都能起到促进作用。它以不同的需求、信息处理和决定方式表现出来。

在具体开展品牌营销策划与设计工作，尚略上海广告策划公司，上海营销策划公司，认为尤其需要设身处地考虑和臆想消费者的可能出现的各种参与度表现，这是对产品营销销售是非常非常重要的一项工作，因为不同的参与度，导致完全不同的营销传播模式，

上海品牌策划公司，上海营销策划公司——尚略广告多年工业品营销经验，证明工业B2B必须面对三个挑战。才能赢得市场和客户：

——为产品注入生命。

——挖掘独一无二的利益。

——用具有创意的手段将利益视觉化。

工农业原材料，基础产品，矿产与肥料，化学、塑料、纤维制品，建筑材料等等这些产品，在工业中被称为“加工材料”。它们通常被成袋、成罐、成吨、成立方或成公里地运送，处于未加工状态，隐姓埋名，没有明显的个性。成吨地销售产品，如原材料或经过极少加工的产品，似乎不需要进行传播。可是50年前大宗消费品的情况不也是如此吗！比如那时的咖啡都没有牌子。然后出现了叫卖式广告，现代广告，包装，试用品，赞助等等。消费者也在逐步接受教育，学习如何区别阿拉比卡咖啡和罗比斯塔咖啡，进而学会购买雅克·瓦布尔咖啡的精选佳品。那么聚乙烯或铝材为什么就不会发生同样的变化呢？

其实，上海工业品B2B营销策划公司尚略的了解是从技术和经济角度上看，工业买家比普通消费者更加训练有素。除了价格因素之外，他还要考虑产地、质量检查、原材料的可信度和采掘与加工的条件等。比如，斯里兰卡茶比印度茶名气更大，瑞典的钢材要比巴基斯坦的钢板多那么一点东西。

各种世界质量标准（例如>ISO）在世界范围的推广使基础产品逐步走出了无名的状态。借助标准化的程序，客户可以对相关材料的产地、构成、加工方式等情况了如指掌。另外，分析技术和计算机处理技术的进步使人们可以对多种质且水平的产品进行更加细致的挑选。上海营销策划公司尚略相信既然这些差异可以在实验室里显现，那么可以把这些差异表现在广告里进行品牌差异化塑造。