水溶C采取营销策划公司建议的高举高打的策略没有错，因为农夫山泉的渠道没有娃哈哈、可口可乐、康师傅那样强大，推广和铺货需要一个较长的过程，如果价格定低了，高企的推广成本反而有问题。但是农夫山泉作为引领者，当销售到了1亿元时，如果能及时将价格调低1-2档，既可以扩大消费者的比例，带动反复消费，也可以给跟进者制造较大的障碍。在这方面，汇源做得就比较到位，成功运用了价格壁垒，阻止了一个又一个竞争者的跟进。

前面的文章，说了营销策划不能完全相信市场调查的数据，但真正决策之前，科学地进行市场调查是必不可少的，因为这可以帮助企业和营销策划公司进行数据判断和信息收集，从而在新产品策划推广中少走弯路，对新产品的成功上市十分重要。国内一些企业在推广新产品上市时糊里糊涂，最终懵懵懂懂地败下阵来。有时不是产品不好、包装不好、市场不成熟，而是缺少科学的市场调查。没有科学的调查，就没有科学的定位，后期操作就缺少相应的策略。而且随着中国消费者的日渐成熟，新产品推广中偶然成功的概率也会越来越低。

商标命名与商标设计注册，是一个品牌运营的开始，一个不好的商标命名与设计，将会影响到企业与品牌的长远发展，所以上海品牌策划设计公司尚略广告，特地为大家分享九大商标名称与设计注册需要注意的九大基本原则：

产品卖点是市场营销的前哨战和突破站，通常情况下，一个新产品的卖点要比广告词出现得更早，更有传播性。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划公司及策划人员的想象力、创造力“无中生有“创造出的。不论它从何面来，只要能使之落实于营销的战略、战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

营销策划，依靠专业的调查机构调查消费者，从而把握消费者们的需求是一种好的方法。通过持续至少4-6个月的消费者调查而出来的分析结果，可以表明一些客观事实，但却不可能提供企业完完全全的洞察力。所以即使罗列复杂的数据、动员高超的统计法，也不可能给营销管理者提供妙策。

STP市场细分定位理论的核心在于，市场无限大，没有人可以永远满足全部需求和占领全部市场，您可以通过集中优势兵力服务于某个局部市场，成个目标市场之王，也可以通过创造性地市场细分市场开发，开创新品类，新蓝海市场，进而品类独占，成为新品类之王。

中国历史上最著名的两句广告语，都来自风起云涌的改朝换代之际，一句是秦末的陈胜吴广农民起义的口号：“王侯将相，宁有种乎”，一句是毛主席老人家发动农民运动的“打土豪，分田地”，这两句话简单直接，都具有强大的号召力、传播力和行动力，都间接直接了导致旧政权的灭亡和新政权的诞生。

在美国总统竞选这件事上，奥巴马“Yes，we can”（是的，我们可以），以及早期的克林顿竞选口号“The economy, stupid!”（笨蛋，问题是经济！），都是深入人心，打动选民的话，都是将这两者推向总统宝座居功至伟的功臣。

在最近几年的企业营销中，也有几句撬动企业极具增长的广告语，如：王老吉的“怕上火，喝王老吉”，帮助其从年销售额两三亿，突破到年销售额500亿，这一数字甚至超过了可口可乐。另外一个案例是六个核桃的“经常用脑，六个核桃”的广告语，也帮助其迅速做大，成为全国品牌。

由此可见，语言具有天生强大的传播力，一个好的广告语，对目标受众的吸引和说服，有多么巨大的作用。所以，我们每个企业也都需要有意识地提炼出一句这样的话，能够直达心灵，俘获客户芳心。

什么是定位？据《定位》的定义，首先它是一个传播的新方法，它的目的是要让你在潜在顾客的心智中与众不同。而做到差异化的目的是要做到认知上的优势，定位理论认为所有的竞争都不是发生在这个市场，工厂，而是发生在顾客消费者的心智上面。消费者怎么看你，比你其实是怎么样的可能更重要。

我们自己对它(定位)的总结就是运用心智规律，操控客户认知，确定选择优势。