说服力与广告内容理性与否毫无关连。有些高关心度的商品如金融、医药保健，看似较宜以理性说服，实则不然，感性诉求亦可说服消费者改变品牌态度或调整消费行为。而高价位商品如房子、汽车，有时感性说服力比理性说服力还强。说穿了，是由于“说服” 两个字用得不够精确。广告实在没有道理试图去“说服”消费者，这样太漏痕迹、太匠气，广告应该运用各种表现技巧去“影响”消费者才对——影响消费者的行为、态度、观感。

上海知名策划公司尚略广告，在多年市场营销推广中，策划执行过若干次的大小促销活动，尚略广告认为：好的促销，不仅不会损伤品牌，反而会促进品牌在客户心中的认知与固化，巩固品牌的市场定位，同时好的促销活动，能有利于打击竞争对手，提升自身产品的市场消费等级。尚略广告认为，只有提升市场消费等级的促销活动，才是一次成功的促销。所谓消费等级——是指促销前月销售额，例如为100万，促销期间，销售额为150万，而促销结束后，月销售额随之相应降低，但比促销之前有所提高，如120万，那就说明这个促销活动，提升了区域市场的消费等级，是一次成功的促销活动。

那成功促销活动，如何策划呢，下面尚略上海策划公司，就为大家分享成功促销必须的六大核心要素。

（一）促销活动一定要有主题

（二）消费者促销活动一定要有新意

（三）消费者促销活动一定要有消费者参与

（四）消费者促销活动一定要与传媒相结合

（五）消费者促销活动一定要给参与者带来利益

（六）消费者促销活动一定要有可操作性

什么是品牌重塑？什么时候企业需要做品牌重塑？以及品牌重塑的常用方法。上海知名策划公司尚略广告，将一一为您详细以上问题。

品牌重塑，是指推翻以前品牌在人民心中的形象，通过重新定位目标消费群体、提高产品质量和服务、运用品牌营销等手段，重新推广品牌形象、提高品牌知名度，进而逐步产生品牌号召力，形成品牌效应和品牌核心价值的过程和活动。

当企业的内部经营环境或外部经营环境发生重大改变，企业通过单纯的品牌管理手段无法适应这种变化时，就必须进行品牌重塑。这种内部经营环境或外部经营环境的重大改变包括客户消费观念和偏好的巨大改变、竞争的加剧、革命性新技术的出现、品牌忠诚度的大幅度下降、品牌老化、战略转型、进入全新市场、业务多元化和品牌兼并等。

品牌重塑是品牌适应上述重大环境变化，并在变化中寻求保持或提升品牌资产的一种必然选择，品牌也需要与时俱进。

品牌与企业的生存都依赖于市场。客户消费观念和偏好的变化，新竞争对手和新技术的出现，社会变革等因素都会潜在地影响一个品牌的前途与命运。

品牌重塑是品牌适应环境变化的一种行为，品牌也需要与时俱进。品牌重塑不仅仅用来应对品牌老化问题，也被更多地用于解决业务转型、新市场进入、品牌合并等情况下品牌所必须进行的变革。运用品牌重塑来保持品牌基业长青，已经成为未来品牌管理的趋势。

品牌基因包括品牌核心价值和品牌个性。具有不同的品牌基因是品牌直接形成差异化的根本原因。品牌基因是品牌资产的主体部分，它让客户明确、清晰地记住并识别品牌的利益和个性，是驱动客户认同、喜欢上一个品牌的主要力量。

工业品牌营销的核心就在于创造品牌价值，并展示这种品牌价值。那什么是品牌价值？品牌价值是强势品牌生存的基石，任何一个仅仅拥有品牌名称和品牌知识系统的品牌都只是一个虚幻的概念，只有把价值注入到品牌名称和品牌识别系统之上，才能造就出真正意义上的品牌。

品牌价值的本质就是客户对品牌产生的信赖感和价值感。品牌价值不是无根之水、无本之木，它必须依靠高价值的产品和服务来塑造。高价值的产品和服务塑造出了品牌价值，品牌价值反过来又进一步提升了产品和服务的价值。

因为客户购买工业品的目的是进行价值创造并盈利，即工业品的大部分产品属性，均是生产资料型产品，也就是他们普遍关注那些能够帮助他们创造价值的产品和价值，比如产品的形式、功能、特色、质量、技术水平、可靠性、耐用性和服务，以及获取这种产品便利性和成本，比如，价值水平和渠道。

工业品营销策划、工业品品牌包装要做得好，必须从六个角度入手：第一个，必须要细分到行业。第二个，确定目标客户。要针对你的终端用户去进行市场调查，通过市场调研的反馈，你就很容易找出你的差异化。第三个，要选择你的竞争对手。举个例子，如果你是春秋航空，要跟中国国际航空来PK，那么这显然不是明智的选择，明智的选择是找你的直接竞争对手来PK。第四个，与直接竞争对手相比，找出自己的差异化竞争优势。比如说航空公司，如果对手打安全牌，那你就从服务上下工夫；如果对手打服务牌，那你就从价格上下工夫；如果对手从价格上下工夫，那你就从准时上下工夫，这样你就有自己的竞争优势了。第五个，对竞争优势进行提炼。所谓的提炼，就是要把宣传口号变成一种琅琅上口的语言，让客户容易理解。举个例子，像飞利浦——让我们做得更好；诺基亚——科技以人为本。第六个，竞争优势的塑造。你提炼出竞争优势后，不能光忽悠客户，而要实实在在有品牌塑造的核心，也就是你必须要有论据去支撑你的论点。

为农业实现成功的品牌塑造策划、营销策划，是目前中国农业实现产业升级实现产业现代化市场化的一个重要不步骤。

让品牌帮助农产品打入市场、为农产品增值、为经营者致富，同时为消费者提供安全、健康和物有所值的食品，已成为全社会的高度共识和供需双方的强烈需求。

但是做农产品品牌策划，说起来的容易做起来难。看看现实就知道。

相对于电器、服装、酒水、饮料、洗浴卫生用品等进入现代工业体系大规模标准化生产的工业品，农产品的品牌工作显得非常落后。来自田间地头的我们每天都离不了的一日三餐的粮食、水果到蔬菜、鲜肉、水产品、禽蛋及其它众多农副产品，长期以来没有品牌，在市场上裸奔着。

发现问题等于解决问题的一多半。

我们发现，品牌落后集中在非深加工的农产品上而，像米、面、水果、蔬菜、水产等。而像方便面、饼干、乳品、饮料等深加工食品的品牌营销其实非常发达先进。于是我们找到了解决问题的线索，通常所说的农产品做品牌难，其实是指非深加工农产品。那么进一步深究，非深加工农产品做品牌难在哪里呢？

经过研究发现，农产品做品牌存在“两大难点和一个误区”。两大难点是：低值易损难包装；高度均质难差异；一个误区是：以产地为品牌，资源共享。这是农产品做品牌的特殊性，也是与包括深加工食品在内的其它快消品做品牌的最大不同，这里隐藏着餐桌食品、农产品做品牌的密码。把这个问题研究透了，就找到了农产品做品牌的全部钥匙。

对比广告于1930年首次出现在美国。那时西尔斯公司委托广告策划公司设计了一则广告，将其生产的轮胎和另外8个国际知名轮胎品牌做了一个比较。在1931年，凡士通公司效仿了西尔斯公司的做法，但是却遭到了许多新闻报纸的拒绝，其中就包括芝加哥论坛报和纽约日报。 1年之后，普利茅斯汽车公司也设计了一则广告，鼓励消费者在买车前要“货比三家”。同年6月，该公司的销售额就比前一年同期增长了218%。至此，对比广告便正式走上了历史舞台。

虽然至今一些公司和大型经销商对这种做法仍然没有多少好感，但是不可否认，在美国、加拿大、英国、瑞典还有澳大利亚，甚至在限制对比广告的中国，对比式比较广告的确非常流行。

在1964年，薇奇和菲瑞斯两位学者估计，对比广告已占到广告总数的15%，10年后，这个数字上升到了20%，到1982年，几乎23%的广告都以不同的形式使用了对比。很明显，那时的人们已经认识到了对比广告的重要性。

许多广告专家、广告公司、策划公司、对对比广告的作用深信不疑。经验告诉我们，他们是正确的。百事可乐、汉堡王、赛文、卡芙芮和温雅公司都曾成功地利用对比广告增加了销量。