工农业原材料,基础产品,矿产与肥料,化学、塑料、纤维制品,建筑材料等等这些产品,在工业中被称为“加工材料”。它们通常被成袋、成罐、成吨、成立方或成公里地运送,处于未加工状态,隐姓埋名,没有明显的个性。成吨地销售产品,如原材料或经过极少加工的产品,似乎不需要进行传播。可是50年前大宗消费品的情况不也是如此吗!比如那时的咖啡都没有牌子。然后出现了叫卖式广告,现代广告,包装,试用品,赞助等等。消费者也在逐步接受教育,学习如何区别阿拉比卡咖啡和罗比斯塔咖啡,进而学会购买雅克·瓦布尔咖啡的精选佳品。那么聚乙烯或铝材为什么就不会发生同样的变化呢?
其实,上海工业品B2B营销策划公司尚略的了解是从技术和经济角度上看,工业买家比普通消费者更加训练有素。除了价格因素之外,他还要考虑产地、质量检查、原材料的可信度和采掘与加工的条件等。比如,斯里兰卡茶比印度茶名气更大,瑞典的钢材要比巴基斯坦的钢板多那么一点东西。
各种世界质量标准(例如>ISO)在世界范围的推广使基础产品逐步走出了无名的状态。借助标准化的程序,客户可以对相关材料的产地、构成、加工方式等情况了如指掌。另外,分析技术和计算机处理技术的进步使人们可以对多种质且水平的产品进行更加细致的挑选。上海营销策划公司尚略相信既然这些差异可以在实验室里显现,那么可以把这些差异表现在广告里进行品牌差异化塑造。
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