产品卖点是市场营销的前哨战和突破站，通常情况下，一个新产品的卖点要比广告词出现得更早，更有传播性。所谓卖点，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特点、特色。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划公司及策划人员的想象力、创造力“无中生有“创造出的。不论它从何面来，只要能使之落实于营销的战略、战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

STP市场细分定位理论的核心在于，市场无限大，没有人可以永远满足全部需求和占领全部市场，您可以通过集中优势兵力服务于某个局部市场，成个目标市场之王，也可以通过创造性地市场细分市场开发，开创新品类，新蓝海市场，进而品类独占，成为新品类之王。

什么是定位？据《定位》的定义，首先它是一个传播的新方法，它的目的是要让你在潜在顾客的心智中与众不同。而做到差异化的目的是要做到认知上的优势，定位理论认为所有的竞争都不是发生在这个市场，工厂，而是发生在顾客消费者的心智上面。消费者怎么看你，比你其实是怎么样的可能更重要。

我们自己对它(定位)的总结就是运用心智规律，操控客户认知，确定选择优势。

在品牌策划中，达到与众不同抢占第一定位，其中具体方法之一，便是给予消费者“最先”的品牌印象。“最先”有着优先、最新((the latest)等引领流行趋势产品的含义。

在产品高同质化和分化的时代，必须为企业的品牌在消费者的心目中占据一个独特而有利的位置，当消费者对该类产品或服务有所需求时，企业的品牌能够在消费者的候选品牌类中跳跃出来。