工业品营销，一直面临着传播渠道少，推广手段有限，传播预算有限的问题。

在传统媒体时代，工业品B2B广告营销活动，主要集中在行业展会、行业杂志、线下客户接触会、产品寻找会等有限的几种形式上，很难深入、有效、全面的接触到分布全国的客户。

随着新媒体时代到来，工业品企业开始学习运用新媒体营销，特别是微信、微博这类自媒体的推广，但大部分企业都发现推广一段时间后，效果有限，特别是那些知名度比较低的工业品企业，基本看不到效果，这是因为工业品行业的客户，无论分布区域、涉及行业，都极为分散、单纯广播式而预算又有限的营销，很难有效到达目标客户，无法在大海里找到那片属于自己的鱼，如果企业本身是新企业或知名度低，其获得的粉丝数、关注度和影响力，都无法与行业领袖媲美，自然做自媒体营销的效果好不到哪儿去。

尚略广告上海营销策划公司针对以上状况，结合多年工业品B2B营销经验，推出以品牌营销型网站建设为核心的“精准定向广告营销+网络口碑公关营销+搜索引擎SEO优化”3合1营销服务（简称：TMSW整合网络营销），即以锁定有需求的客户进行网络广告投放和网络营销的全新营销方式，通过这种营销方式可以帮助工业品B2B企业以最小的成本获得最多的客户。

精准定向广告营销（Targeting advertising）

精准定向广告营销，是指通过追踪网民网络访问行为（如COOKIES记录），来确定网民性别、身份、兴趣、区域等信息特征，进行针对性精准广告投放的一种营销方式，从而帮助客户把特定广告精准投放到客户希望的特定核心目标群身上。由于提高了精准性，精准定向广告与精准营销，比传统广告具有更高的经济性和实用性，且推广计划及费用可根据效果实时调整等优势。

通过此方式，尚略广告，可以帮助工业品客户锁定自己想要锁定的客户，包括哪些访问竞争对手网站，搜索竞争品牌的客户，进行网络拦截，将客户引流到自己的网站上。

网络口碑公关营销（Word of Mouth Marketing）

通过各大搜索引擎自有平台产品及B2B信息平台，如百度知道、搜狗知道、360知道、天涯知道、知乎、百度百科、360搜狗百科、百度贴吧、百度文库、豆丁文库百度经验、主流论坛等各类信息平台发布正面信息，为您的产品和品牌，树立良好口碑信息，引导客户购买您的产品。

同时配合开展各类主流官网的新闻公关活动，大面积投放企业的各类新闻，有力提升企业在行业内的影响力。使客户搜索相关信息，总能看到您企业的正面宣传报道和正面口碑评价，解决企业信任度的问题。

因为工业品采购，一般比较专业，有一定技术性，所以客户很多会通过搜索相关信息，来了解该行业的品牌、产品、价格、质量、服务、功能、可靠性、耐用性等比较专业的信息。而通过以上的口碑营销和网络新闻公关，可以让客户更多了解到企业的信息，

搜索引擎优化（SEO）

所谓SEO搜索引擎优化，是指实现在百度、搜狗、360等搜索引擎网站、关键词自然排名靠前的优化工作，例如搜索“上海广告设计，上海广告策划，上海广告创意公司、广告策划公司”等词，你就会发现上海尚略广告公司网站https://www.shinerayad.com/均排在首页，这些均不是通过SEM竞价广告购买获得的排名，而是通过网站SEO搜索引擎优化实现。

而由于工业品采购的特殊性，客户会搜索相关信息，因此，做好SEO优化，将极大方便客户搜索相关信息时，看到自己的品牌，从而获得客户咨询及订单。

尚略广告提供的SEO优化服务，不只是帮助工业品企业提升几个核心关键词排名，而是通过整站SEO优化技术，提高整个网站的权重，从而帮助客户获得至少10-20个核心搜索热词的排名，并提高有价值的内页页面和众多长尾关键词百度快照排名靠前。一句话，就是通过SEO优化，从而让客户更多搜索到你，看到你的网站。

品牌营销型网站建设与优化（Marketing website）

需要特别说明的是，TMS整合网络营销，以企业官网为核心的营销方式，所有广告营销获得客户的访问流量，都会导向企业官网；如果您的官网打开速度慢，或缺少有吸引力、信任力的页面介绍和页面设计，就无法留住客户、无法获得客户信任，那所有的营销努力都会付之东流。

所以尚略广告，一直致力为工业品企业进行品牌营销型网站建设，或对企业现有网站页面进行优化维护，以利于客户访问、利于搜索引擎优化，从而提高访问的转化率。

总结：

总的来说，精准定向广告营销，可以锁定客户，进行低成本、主动式的精准广告投放；口碑营销与新闻公关，提升客户的信任度、影响力，引导客户流量，均有相当作用；搜索引擎SEO优化，能直接截取搜索客户，获得最有需求的客户。以上3种网络营销方式相结合的TMSW网络整合营销，相互配合，相得益彰，真正解决工业品营销难的问题。

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