B2B品牌长期以来一直将思想领导力作为客户获取品牌专业知识的一种方式。如果做得好，思想领导力内容可以增强品牌的声誉，并点燃有意义的对话，从而带来切实的业务成果。相反，当思想领导力做得不好时，它会对声誉和销售产生负面影响。

Edelman发布了一项关于B2B思想领导力影响的LinkedIn联合研究。该调查涉及1200名美国商业决策者，内容创作者和销售人员，以了解思想领导力的观念转变及其对客户旅程的影响。他们的最佳发现很有趣：

• 思想领导力对营销的影响比营销人员意识到的更大，并且它正在增长。
• 如果做得好，思想领导能够产生切实的商业影响。做得不好，就会产生风险。
• 大多数B2B营销人员错失了利用思想领导力的全部漏斗潜力的机会。

此类内容不专注于描述品牌的产品或服务。相反，思想领导力内容是品牌（或代表品牌的个人）在与其特定专业领域相一致的主题上产生的免费可交付成果; 但只有当他们觉得别人可以从听取他们的观点中受益时。

在一篇名为“ 每个伟大的品牌揭示人性化 ”的文章中，我详细介绍了微软公司副总裁如何使用LinkedIn Pulse来激发和围绕他的业务中心主题进行对话。而且他这样做的方式比传统的以广告为重点的方法更有效。自写这篇文章以来，我注意到更多采用这种方法的品牌被称为Executive Social。

消费思想领导力内容的增长应该不足为奇。Edelman研究发现，与那些每周花费4小时或更长时间阅读思想领导力的人相比，2017年增长了8％。随着对媒体和广告的信任度不断下降，更多的决策者正在使用思想领导力内容来评估潜在的供应商和合作伙伴。这类内容的思考和观点可以为组织的运作提供一个窗口，使潜在客户能够找到价值一致......考虑到许多B2B交易的规模，无论是交易规模还是评估供应商所需的时间，都非常重要。

什么是令人惊奇的研究是思想领导创建外部机遇，以及如何内部销售团队感知价值之间的增量。47％的高级管理人员在阅读思想领导力后分享了他们的联系信息，但只有39％的卖家认为它“有助于产生潜在客户并获得我们可以呼吁的新联系。”只有17％的卖家认为思想领导力是有效的。产生RFP，而45％的决策者邀请他们以前没有考虑过的组织，因为他们消费了一些思想领导力内容。

聪明的营销人员正在利用思想领导力的全部漏斗潜力来建立品牌并加快业务发展势头。以下是爱德曼“思想领袖”飞轮中列出的六个步骤，它将为您的成功定位：

1. 分析市场。决策者希望通过新的方式来激发创新，但一半的思想领导力内容并未提供有价值的见解。找到“白色空间”将揭示您的品牌可以拥有并引导正确对话的机会。
2. 把客户的需求放在第一位。您可以应用各种技术来确保构建满足客户需求的内容。定义买方阶段并阐明每个阶段的独特痛点有助于确保您与客户相关。
3. 定义未来。88％的决策者认为，公司对未来制定明确的愿景非常重要。品牌可以通过捕捉可能的想象力来激发信心。
4. 建立信任并建立信誉。利用您的内部资源与管理人员和主题专家来验证您的品牌。大多数决策者都会被他们所了解和尊重的人所共享的思想领导力内容所吸引。
5. 聪明但很紧凑的内容。注意力成本非常高，大多数决策者都喜欢在几分钟内理解的格式。
6. 衡量成功。没有多少品牌能够将商业胜利归功于特定的思想领导力。与您的分析团队或代理商合作，确保您能够证明此类内容的价值。