SWOT分析的目的是确保您已经考虑了所有业务的优势和劣势，以及它在市场中面临的机遇和威胁，从而帮助您制定强有力的业务战略。对您的业务进行SWOT分析比听起来更有趣。这不会花费太多时间，这样做会使您以全新的方式思考您的业务。
一、什么是SWOT分析？
SWOT是首字母缩略词，代表优势，劣势，机会和威胁。SWOT分析是企业最大优势，劣势，机遇和威胁的有组织列表。
优势和劣势是公司内部的（声誉，专利，地点）。您可以随着时间的推移改变它们。机会和威胁是外部的（供应商、竞争对手、价格）——它们在市场上存在，不管你喜欢与否。你不能改变他们。
现有企业可以随时使用SWOT分析来评估不断变化的环境并积极应对。尚略
上海营销策划公司建议每年至少进行一次战略审查会议，从SWOT分析开始。
新企业应该使用SWOT分析作为其规划过程的一部分。您的企业没有“一刀切”的计划，根据独特的“SWOT”来考虑您的新业务将马上使您走上正确的轨道，并避免您在以后会遇到的很多麻烦。
在本文中，我将介绍以下内容：
- 如何进行SWOT分析
- 在SWOT分析期间要问的问题
- SWOT分析的示例
- TOWS分析：为您的SWOT分析制定策略
二、如何进行SWOT分析
为了获得最完整，客观的结果，SWOT分析最好由一群在公司中拥有不同观点和利害关系的人员进行。管理，销售，客户服务甚至客户都可以提供有效的见解。此外，SWOT分析流程是一个将您的团队聚集在一起并鼓励他们参与并遵守公司最终战略的机会。
SWOT分析通常使用四方形SWOT分析模板进行，但您也可以只为每个类别制作列表。使用最简单的方法来组织和理解结果。
我建议举行头脑风暴会议，以确定四个类别中每个类别的因素。或者，您可以要求团队成员单独完成我们的SWOT分析模板，然后开会讨论并编译结果。在您完成每个类别的工作时，不要过于关注最初的详细说明; 要点可能是最好的开始方式。只需捕捉您认为与四个领域相关的因素。
完成头脑风暴后，创建SWOT分析的最终优先级版本，按最高优先级顺序列出每个类别中的因子，从底部到最低优先级。
三、在SWOT分析期间要问的问题
尚略上海营销策划公司在下面编写了一些问题，以帮助您开发SWOT分析的每个部分。你当然可以提出其他问题; 这些只是为了让你开始。
优势（内部，积极因素）
优势描述了组织内部的有形和无形的积极属性。它们在你的掌控之中。
- 你做得怎么样？
- 你有什么内部资源？想想以下内容：
人的积极属性，例如知识，背景，教育，证书，网络，声誉或技能。
公司的有形资产，如资本，信贷，现有客户或分销渠道，专利或技术。
- 你在竞争中有什么优势？
- 您是否拥有强大的研发能力？制造设施？
- 您的业务内部还有哪些其他积极方面可以增加价值或为您提供竞争优势？
弱点（内部，负面因素）
弱点是您业务的一个方面，会降低您提供的价值或使您处于竞争劣势。您需要增强这些领域才能与最佳竞争对手竞争。
- 您控制范围内的哪些因素会降低您获得并保持竞争优势的能力？
- 哪些方面需要改进才能实现您的目标并与最强大的竞争对手竞争？
- 您的业务缺乏什么（例如，专业知识或技能或技术的获取）？
- 您的企业资源有限吗？
- 您的公司位置不佳吗？
机会（外部，积极因素）
机会是外部吸引力因素，代表了您的业务可能繁荣的原因。
- 您可以从市场或环境中获得哪些机会？
- 对您的业务的看法是积极的吗？
- 近期市场是否有增长或市场有其他变化创造机会？
- 机会正在进行，还是只有一个？换句话说，你的时机有多重要？
威胁（外部，负面因素）
威胁包括您无法控制的外部因素，可能会使您的策略或业务本身面临风险。您无法控制这些，但如果发生，您可能会受益于应急计划。
- 谁是您现有的或潜在的竞争对手？
- 您无法控制的哪些因素可能会使您的业务面临风险？
- 不利的趋势或发展是否会产生可能导致收入或利润恶化的挑战？
- 什么情况可能会威胁到您的营销工作？
- 供应商价格或原材料供应是否发生了重大变化？
- 那些可能会降低销售额的消费者行为，经济或政府法规的变化怎么样？
- 是否引入了新产品或技术，您的产品，设备或服务过时了？
四、SWOT分析的示例
为了说明，这里是来自美国一家假想的中型计算机商店的简短SWOT示例：
优势：
知识：我们的竞争对手在推机箱主板。但是我们知道系统、网络、编程和数据管理。
关系销售：我们一个接一个地了解我们的客户。
历史：我们一直在我们的城市。我们有客户和供应商的忠诚度。
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弱势：
价格和数量：主要商店推机箱主板可以提供更少的销售。
品牌影响力：我们无法在星期日的报纸上与竞争对手的全页广告相匹敌。我们没有国家品牌。
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机会：
培训：大商店不提供培训，但随着系统变得越来越复杂，培训的需求也越来越大。
服务：由于我们的目标市场需要更多的服务，我们的竞争对手比以往任何时候都不太可能提供它。
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威胁：
更大的价格导向商店：当他们在报纸上做低价广告时，我们的顾客认为我们没有给他们好的价值。
计算机作为家电。在盒子里购买电脑作为产品。人们认为他们需要的服务更少。
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五、TOWS分析：从SWOT分析中制定策略
确定SWOT结果并确定其优先顺序后，您可以使用它们为您的业务制定短期和长期战略。毕竟，这项工作的真正价值在于使用结果来最大限度地发挥对您业务的积极影响，并最大限度地减少负面影响。
但是，您如何将SWOT结果转化为策略？一种方法是考虑贵公司的优势，劣势，机会和威胁如何相互重叠。这有时称为TOWS分析。
例如，查看您确定的优势，然后想出使用这些优势来最大化机会的方法（这些是优势 -— 机会策略）。然后，看看如何使用这些相同的优势来最小化您识别的威胁（这些是优势 — 威胁策略）。
继续这个过程，利用您确定的机会制定战略，最大限度地减少弱点（弱点 — 机会策略）或避免威胁（弱点 — 威胁策略）。
下表可帮助您组织每个区域的策略：
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机会（外部，积极因素）
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威胁（外部，负面因素）
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优势（内部，积极因素）
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优势 -— 机会策略
公司的哪些优势可以用来最大化你发现的机会？
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优势 — 威胁策略
你如何运用公司的优势使你发现的威胁最小化？？
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弱点（内部，负面因素）
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弱点 — 机会策略
你能采取什么行动，利用你所发现的机会来减少公司的弱点？
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弱点 — 威胁策略
你怎样才能使公司的弱点最小化，以避免你发现的威胁？
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一旦制定了战略并将其纳入战略计划，请务必安排定期审核会议。使用这些会议来讨论为什么您的策略结果与您计划的结果不同（因为它们将始终如此）并决定您的团队将继续做什么。
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