不少企业在新产品上市时只考虑广告、促销怎么做,只求尽快扩大产品的知名度,再者就是安排大量的人力、物力铺市,这样做往往会出现两种结果:一是如石沉大海,市场没有反映;二是如昙花一现,初战告捷而后续无力。之所以出现这种状况,是因为企业在根据产品和市场需求的特征对渠道做科学设计和有序构建上缺乏系统的认识。
产品特征直接影响分销渠道的长度、宽度和广度。因为生产者为实现产品价值并保持增值,必须高效率而又低成本地将产品分销至目标消费者手中。为了实现这个目的,企业必须使产品分销与消费需求相适应,而产品特征直接形响着这种适应性。
因此,企业在做渠道设计时应着重考虑产品重量、易腐性、时尚性、耐用性、单位价值、标准化、技术化、生命周期、市场规模、市场布局、购买批量、购买颇度、购买时间、购买空间等14种变量因素。
具体说来,尚略广告上海策划公司建议,渠道设计的基本原则包括以下四点:
第一,考虑产品对分销渠道长度的影响:产品越重、越耐用、越易腐、价值越高、技术性越强、越是非规格化,渠道越短,反之则长。
第二,考虑产品对分销渠道宽度的影响:产品越重、价值越高、技术性越强、生命周期越短、越耐用、越是非规格化,渠道越窄,反之则宽。
第三,考虑消费需求对分销渠道长度的影响:市场规模越大、聚集度越弱,渠道越长,反之则短;顾客购买量越小、购买季节性越强、购买频度越高、购买探索度越弱,集道越长,反之则短。
第四,考虑消费需求对分销渠道宽度的影响:市场规模越大、聚集度越弱,渠道越宽,反之则窄;顾客购买量越小、购买季节性越强、购买频度越高、购买探索度越弱,渠道越宽,反之则窄。
企业可根据上述原则,结合自身综合实力和市场目标进行渠道设计,选择最适合企业和新产品推广的渠道模式。此次关于新产品上市营销推广渠道推广需要注意的问题。来自上海策划公司尚略广告公司,https://www.shinerayad.com/