水溶C采取营销策划公司建议的高举高打的策略没有错，因为农夫山泉的渠道没有娃哈哈、可口可乐、康师傅那样强大，推广和铺货需要一个较长的过程，如果价格定低了，高企的推广成本反而有问题。但是农夫山泉作为引领者，当销售到了1亿元时，如果能及时将价格调低1-2档，既可以扩大消费者的比例，带动反复消费，也可以给跟进者制造较大的障碍。在这方面，汇源做得就比较到位，成功运用了价格壁垒，阻止了一个又一个竞争者的跟进。

1992年，汇源推出100%高浓度果汁。由于果汁市场快速增长，很多企业都在觊觎这块蛋糕。当时的100%果汁是“高档”产品，市场容最有限，占据第一的汇源果汁及时把1L装的果汁价格调整到10-12元。这让很多跟进者都望而却步，因为导入期要有大量的宣传投入，第一品牌果汁10-12元的定价，会让很多跟进者投资的回收期大大延长，胜算不多。因此，高浓度果汁至今仍是汇源一家独霸。

反观水溶C的价格空间，造就了娃哈哈的快速跟进，不过娃哈哈没能把Hello-C做成大众型饮料也是一个错误。由于狭窄的高端市场份额和自身强大产能间存在矛盾，娃哈哈需要找到一个量价平衡点才能实现双赢，而这个平衡点可以通过科学的市场调查来获得，并通过价格杠杆来实现。

“前事不忘，后事之师”，但愿娃哈哈和营销策划公司在今后推广新产品的过程中，能够吸取Hello-C推广失利中的经验和教训，科学定论，避免再犯类似的错误。上海营销策划公司尚略广告为您带来最新的营销策划咨询：https://www.shinerayad.com/