前面的文章，说了营销策划不能完全相信市场调查的数据，但真正决策之前，科学地进行市场调查是必不可少的，因为这可以帮助企业和营销策划公司进行数据判断和信息收集，从而在新产品策划推广中少走弯路，对新产品的成功上市十分重要。国内一些企业在推广新产品上市时糊里糊涂，最终懵懵懂懂地败下阵来。有时不是产品不好、包装不好、市场不成熟，而是缺少科学的市场调查。没有科学的调查，就没有科学的定位，后期操作就缺少相应的策略。而且随着中国消费者的日渐成熟，新产品推广中偶然成功的概率也会越来越低。

许多外资企业的新产品上市成功率之所以比较高，是因为他们在推广新产品前，会做周密的市场调查与分析，并且建立了标准的流程。比如2009年，可口可乐在调整美汁源果粒橙价格时，市场调查就做得很充分，定价策略把控得比较好，总是与市场容最相匹配，为后来跟进者制造了壁垒。

其实在美汁源果粒橙新产品上市之前，可口可乐就委派专业营销策划公司和市场调查公司做了大量的调查和分析，甚至包含目标消费者情感方面的问题。在品牌差异化方面，美汁源通过调查，在产品的口感设计上，选择了香港地区百佳粒粒橙的方案，与统一鲜橙多不同的是加入了果肉，能让人联想到许多美好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。可口可乐之所以在产品推出之前做这么多调查和分析工作，目的就是让产品与消费者对饮料的需求息息相关。

美汁源最初定价是每瓶3-3.5元，经过几年的渗透式推广，市场占有率不断提高。不过，鉴于可口可给人的感觉是以做碳酸饮料为主，为了在果汁方面得到爆发式的增长，2008-2009年，可口可乐导演了收购汇源的“好戏”。尽管收购没有成功，但也达到了品牌传播轰动的效应。

另外，正当娃哈哈和农夫山泉在2009年热火朝天地争夺3.5元以上果汁饮料的市场时，美汁源把消费群体转向了更加关注健康的成年人，并悄悄地把450ml果粒橙的定价调整为2.5-3元/瓶(这个价位占到市场份额的54%)，狼吞虎咽地吞食着有300多亿元市场份额的蛋糕。结果就是后来者居上，可口可乐当年实现销售额68亿元。

在随后针对果汁类品牌的调直中，营销策划公司发现消费者对美汁源品牌的购买意愿已经高达30%，大大超过统一鲜橙多和康师傅每日C。可见，在科学地利用市场调查，及时调整产品定位和价格策略方面，国内一些企业还存在不小的差距。

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