品牌定位是什么？ 这是一个充满理性的术语，因为它是品牌战略的核心。 这是战略与创意执行之间的支点; 战略与长期品牌实施之间的支点。但是它到底是什么呢?它能为你做什么?你是如何衡量它的?为什么它很有价值？本篇文章尚略品牌策划公司将为您揭示答案。

它是什么？（品牌定位的定义）

品牌定位策略本质上是一种竞争性的“主张”，是地面上的一种利益，或者更准确地说，是一个已建立竞争力领域内的封闭区域。 如果你正在创造一个新市场，发明一个新类别，定位取决于你如何看待它，这会变得或多或少有些困难。 有利的是，你可以发号命令；你创建了定义一切的概念和语言框架。 不利的一面是，你不得不发号命令来创造概念和语言框架，但这并不是一个小命令。

但是，在处理更简单的方案（建立的市场）时，我们将定位定义为：“一个可持续的、可利用的竞争差异化的点，创造了偏好并驱动了忠诚。”它将会帮助人们提高认识并加深理解（这将完成销售漏斗，在该方案中，定位的概念隐含地且严格地附着于该销售漏斗中）。

它能为你做什么?

在我们看来，一个定位声明可以回答三个关键问题:

1）作为一家公司，你如何定义你自己？

2）是什么让你与众不同？

3）您向客户提供什么独特的价值或好处？

你如何衡量它？ 

你怎么知道自己是“好”还是“坏”？ 这里有五个“指标”或参数，关键是定位声明必须符合三个。它必须是：

1）相关

2）可交付成果

3）区分

4）可靠

5）鼓舞人心

首先，应该注意的是，从关联到灵感的顺序是逻辑优先级之一:任何给定的参数，为了有效，都取决于前面的参数。尚略品牌策划公司举个例子，如果你已经阐述了一个定位声明，它将你与竞争对手区分开来，但是你不能交付它，或者它在市场上没有建立(或确切预计的)需求，你的定位将是失败的。

其次，相关性、可信性和差异化都可以通过市场分析、趋势预测或预测来客观地确定；资产和能力的内部审计;并分别审查竞争情况。这三位一体的参数几乎总是建立在一个品牌战略参与的第一阶段。可信度和灵感更多的是感知，更主观。在验证测试中，具备资金充足、纪律严明，长期规划项目的可信度和灵感往往会得到确认或驳斥。

让我们定义每个参数，定义它们之间的关系以及它们是如何确定的。

相关性是为了满足真正的需求或解决市场中的实际问题。这种需要不一定是真实的：它也可能是一个预测问题。一个定位可以通过一个支持良好的需求预测来“未来化”。

定位也必须是可交付的，这意味着你必须拥有资产，基础设施和公司的意志，才能使你的承诺有价值; 以及你能够真正实现它的能力。

区分是外表的问题，你至少有几种方法。你可以拥有任何其他人无法做的（服务）或制造（产品）的东西，或者你拥有或做某些其他人做的或做的事情，但是你做得更好或不同，例如更高效，更具成本效益，或作为更多综合福利的一部分。前一种情况是罕见的情况，涉及类别创建，“从头开始”进行市场建设，需要激进的创新。后者是更常见的情况，通常涉及改进已有的好主意。

正如我们已经确定的那样，可信度主要是一种看法。基于过去的表现和声誉，市场是否相信你可以做或说出你所说的话？ 有充分的理由相信你的定位承诺吗？ 可信度是关于获得”许可“，它与我们所说的“伸展定位”并驾齐驱：定位让你超越了现状，超越了舒适的范畴，变成了“邻近”。

最后，有灵感，这是一个知觉问题，最终是努力。你的定位是否有能力吸引和激励员工，并激发市场？不仅仅是客户，还有分析师和投资者?灵感可能是“最严重”的分化。它总是新事物，新方式，全部（或部分）前所未有的，引起关注度或能闻名遐迩。

为什么它是有价值的?

简而言之，品牌定位（非常有价值）是因为它是：

1）您品牌战略的重点和支点; 这是商业战略和品牌战略融合的地方（即后者成为资产和前者的催化剂）。

2）您的竞争优势和定位最鲜明，最清晰的表述。

3）公司范围内的指南和参考点，将为您所做的每件事，信息，图像和制作提供连贯一致和令人信服的形式（三C）。 即使在，尤其是当为了好的或不可避免的原因，必须将图像管理工作分配给多元化，多样化，分散化（有时是新的）或外包的企业大使时，情况就会如此。 这是对抗品牌“碎片化”的保证。

在尚略品牌策划公司的观点中，所有这些都使定位成为了巨大价格的品牌明珠(你需要做的一件事就是要获得成功、成长和蓬勃发展)。

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