在亚马逊、苹果、宝洁和Netflix等世界知名品牌的包围下，我们往往忘记了在美国有超过2800万个小公司创造了三分之二的新工作岗位。出版物、播客、商学院(还有我自己！)喜欢分析是什么造就了这些巨头的成功。尽管这些案例研究是鼓舞人心的，但如果不是不可能的话，很难实施这样的策略，而且几乎没有营销预算。

我真的相信，在如今拥挤的市场营销环境中，“小”品牌和企业正在为增长做好准备。下面是尚略上海营销策划公司的一些关于如何建立一个品牌（免费）的建议，当你无法承受超级碗半场，甚至连一个当地的电视节目都没有的时候。我打算在这里扭转局面，给小品牌一些大玩家几乎不会使用的小窍门。

1.提供一种明显不同且具有优越性的产品

当地啤酒厂不能与百威的营销预算竞争。但是它的产品是本地制造的，具有独特的口味，并且是真实的。这种工艺啤酒应当销售给寻求你的工艺的鉴赏家，以及经常喝啤酒的人，他们会不时地沉迷于你的产品。请记住，你并不是想控制啤酒的份额：这些人也可能喝百威，但也没关系。你的工作是确保你的忠实购买者的利基市场，并利用你的产品的独特性和质量来控制价格。

同样的策略也适用于任何手工制作的产品，例如小批量威士忌，香薰蜡烛，橄榄油，烧烤酱或果酱，都可以实施同样的策略。如果您的产品非常小（现在），请花时间写标签，并亲自写您的感谢卡片。是的，它需要很长时间，并不会扩大规模，而且花费便士，但笔迹是真实性的标志。

预算越小，你就越需要依靠你的差异性。小预算的品牌应该把资源集中在提升自己的实力上，理想的情况是差异化的关键。通常，当地人可以成为与大型竞争对手的最强联系。在像这样的情况下，您可以反映当地的文化背景，反映当地的文化，并将“陌生人”重新定位为您遥不可及的竞争对手。

2.维持与客户的亲密关系

杰克•特劳特（Jack Trout）曾经指出，“在心理上更接近”对客户来说是重要的东西增加了小型品牌核心优势的亲密感。例如，交叉适配工作室，自旋循环工作室和其他小型健身房的收费是大型健身连锁店的2-5倍。然而，在许多较小的场所，他们往往提供的设施要少得多。他们的成功是建立在客户亲密关系上的。也就是说，要了解每个成员的目标，制定相应的健身计划，并追踪成员的进展情况。在职业生涯早期，我曾为一家大型健身俱乐部工作。跟踪俱乐部的2500个成员，更不用说记住他们的名字了。在一个大的连锁店里，你可以花40美元买到一个灯光明亮的停车场、大量的设备和大更衣室，里面有桑拿和热水浴缸。在当地的健身房，你需要花150美元/月的时间来支付个性化的培训费用和会员资格。

当然，顾客的亲密度不仅限于健身行业。思考一下这些例子：Papercake Gal（a.k.a Larissa）设计定制的婚礼用字母组合，可以延伸到聚会，邮票，甚至在接待处照明。另外，Klein Epstein＆Parker设计的定制服装价格与名牌西服相似或更低。

3.提供有用和有意义的内容

有意义的内容是我们这个时代伟大的商业平衡者之一，提升了更大的竞争对手的形象。虽然这是众所周知的，但今天很多小品牌还没有抓住这个机会。创建内容（如本文）是艰苦的工作，实际上，上海尚略营销策划公司此时也在创建内容，但它是一项具有成本效益和回报的工作。人们寻求和重视自由，“如何”的内容来帮助他们交付他们的项目。要有影响力，您的内容必须翔实，并表达对您的目标客户有影响的创新和可行的想法，同时涉及品牌的本质。成功的关键是坚持不懈：无论您是维护博客，Instagram Feed，LinkedIn个人资料还是Youtube频道，都需要几周甚至几个月才能获得真正的吸引力。因此，从长远来看，试着制作对您的观众有价值的内容。 “新年减肥的五大秘诀”今天可能是有新闻价值的，但在一月份之后变得无关紧要了。

如果你不想教育你的观众，你可以简单地展示你的手艺：马克在史坦顿岛的烘烤专卖店制作出杰出的视频和图片，都是马克手工制作的蛋糕和糕点。毫无疑问，他的Instagram账号拥有1300多名粉丝。如果您认为1300是小的，请检查您当地的杂货店（假设有）。一定要考虑客户的亲密关系来开发自己的内容，这对于大型玩家来说也是关键。

总而言之，这些策略中的大部分都需要努力工作，而且不能很好地扩展，但是他们会在一个小预算中打下一个更强大的品牌的基础。布雷克项目可以帮助你:在品牌定位研讨会上找到你的焦点。

在营销最具影响力的活动中，打造一个以人为本的品牌:联合国大会:全球范围内的360度品牌战略，将于2018年5月14-16日在加州圣地亚哥举行。为50位面向市场的领导者和专业人士提供有趣的竞争性学习体验。

上海尚略广告是一家战略品牌咨询公司，品牌策划公司，专门从事品牌研究、品牌战略、品牌策划，品牌授权和品牌教育。

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