核心DNA和相应的基因型,不仅使得缩小
品牌定位选择合理化,同时还确保公司的地位与其身份保持一致。你知道能够定位你产品和服务的遗传构成和你身体里正茁壮成长的DNA组数量上达成千上万:如初上轨道的小吃,能酿造咖啡的茶壶,适合极限滑雪者的冒险旅游,通勤者专用的轻型飞机。事实证明,有一定数量限制的定位选择在成功的营销案例中数量超半。理论上,丰富的选择是吸引人的; 然而,实际上它可能是无法实现的。研究表明,尽管有一种信念,特别是在美国,在选择方面没有太多这样的事情,但是过多的选择可能会导致瘫痪。心理学家巴里•施瓦茨(Barry Schwartz)在他的书“选择的悖论:为什么多即是少”的挑战中,质疑更多的选择等于更多的自由和更多的幸福,相反,他认为,选择权超载可能导致焦虑增加,时间浪费甚至心情抑郁。
施瓦茨的研究受到心理学家希纳•耶加、“选择的艺术”的笔者和马克•莱珀的支持,希纳•耶加是哥伦比亚大学商学院的教授,马克•莱珀是斯坦福大学的社会心理学教授。作为最著名的消费者心理学实验之一, Jam研究表明为购物者提供的选择越少,销售额增加的越多。他们发现,如果展出的品种数量从24个减少到6个,消费者购买果酱的可能性将提升10倍。研究表明,60%的消费者会被大型展示缩吸引,但在平均2次采样后只有3%的人选择购买。然而,在那些品尝到较小阵列中的果酱(这些购物者平均采样两次果酱)的人中,有30%的人购买了。
研究人员在多类产品中做了类似的实验,包括巧克力,金融服务,速度约会和散文写作。在所有情况下,当选择的数量有限时,研究参与者对他们的选择(或者是散文,更好的成品)则更加满意。除了需要投入更多的时间和精力之外,面对太多的替代品(称为选择超负荷),人们可能会引起心理负担(决策疲劳),打开了担心做出不好决定的大门,有可能感到遗憾和自责。消除过剩的选择,人们想要的主要情绪是放松而不是失望或可怕的FOMO(遗漏恐惧)。
品牌定位也是一回事。污染选择的因素太多会削弱结果; 他们使定位声明成为一种无穷无尽的团结团体,其纯粹程度很低,与策略的一致性不高。这是导致了定位目标泛滥的情形:“我的产品是针对市场A第一个做X,Y和Z的,并提高对于B市场的X的表现,同时开创C市场的空间Y.”这种定位让人感觉尴尬,包含了很多,但能被记住的很少。
品牌定位在于精,还不在于多,如前文所yan,缩小品牌定位有利于选择合理化,同时还确保公司的地位与其身份保持一致。这是上海尚略品牌策划公司分享此文,并希望大家牢记的品牌塑造策划原则。
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