计划和策略

人们通常会混淆营销策略和营销计划。尚略上海品牌营销策划公司有一个很简单的辨别方法：

营销策略-营销策略是通过你的努力必须达成的营销目的的一个解释。您的营销策略由您的业务目标所决定。您的业务目标和您的营销策略应该携手并进。

营销策划-您的营销计划是如何实现这些营销目标。这是您策略的应用路线图，将引导您从一个点到另一个点。

问题是很多人在没有了解业务是什么的情况下，就尝试着去做了。这可能会导致公司的资源浪费，包括时间和金钱。

在市场营销方面，我们必须在了解的基础上去探索实施的方法。如果你还记得这篇文章中的一句话，那就是：“策略是思维，规划是做法。”

下面是两方并肩合作的例子：

目标：扩大市场应用范围。

营销策略：引入新的细分市场。

营销策划：开展营销活动，识别并专注于该特定细分市场。

进一步解释营销策略和营销策划：

营销策略>营销计划>实施=成功

您的营销策略包括：

1、“什么”必须做。

2、向消费者通报所提供的产品或服务。

3、告知消费者分化因素。

您的营销策划包括：

1、“怎么做”

2、组建营销活动和促销活动，实现您的策略中的“什么”。

您的实施包括：

1、采取行动，实现营销策略和营销计划中确定的项目。

2、如果您正在为您的业务计划准备营销策略和营销计划，那么这些内容必须包含进去：

营销策略的组成部分

1、外部营销信息

2、内部定位目标

3、短期目标

4、长期目标

营销策划的组成部分

1、执行摘要 - 营销计划的高级摘要。

2、您的挑战 - 要上市的产品/服务的简要描述以及营销策略中确定的目标。

3、情况分析（包含以下内容）

3.1目标

3.2焦点

3.3文化

3.4优势

3.5弱点

市场份额

分析您的客户 - 您想要获得多少客户？他们是什么类型的客户？驱动他们的价值是什么？他们的决策过程是什么样的？您提供的产品或服务专注于

哪些客户？

分析您的竞争对手 - 您的营销职位是什么？他们的市场地位是甚么？您的竞争对手有哪些优势？你的弱点是什么？你要占哪个市场份额？您的竞争对手已经挖掘了哪些市场份额？

识别您的4 P（产品/价格/分销/地点）

总结 –以上内容仅供参考，想用这些信息来达到目的还得依靠你的市场战略。你的战略越具体，接下来的实施过程就越简单。

您可以看到您的营销策略与您的营销计划紧密相连。没有这两个，你会发现，你不仅浪费资源，而且可能会陷入僵局，不知道去哪里。

不要忘了总结您启动的营销活动，如此才能积累经验，明白什么是有效的、什么是没用的。您可以使用这些信息来指导您。

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