上海胜帮化工技术股份有限公司是陕西煤业化工集团旗下的子公司,是集技术、项目咨询、工程设计、采购、施工管理、设备监造、开车指导等多功能于一体、具有项目管理和工程总承包综合能力的国际型工程公司,是智力密集、技术密集的科技型高新企业。公司客户主要为各类石油深加工企业。主页业务为煤焦油加氢、粗苯加氢、粉煤热解等技术服务。
考虑胜帮之前没有系统性地进行网络营销,为确保推广效果,尚略广告上海营销策划公司建议按照以下步骤开展营销:
第一步:测试网站访客营销数据信息,了解搜索关键词效果。
虽然目前官网基本架构还不错,但考虑到之前做网络营销,并没有对相关推广结果做效果研究和数据总结,所以可能基础的百度营销数据信息,目前还不太了解——既不了解哪些词的效果好,哪些词的效果不好,哪些词搜索大,但性价比不高,还有哪些地区的效果好,所以建议先做几个个月的百度推广,来积累基础营销数据,要做到这点,就必须在网站后台加入网站访问统计代码,以便我们随身了解客户访问请问和来电咨询之间的关系。
项目时间:预计2-3个月
第二步:针对部分效果较好的关键词,做覆盖式口碑营销。
在清楚了解那些关键词效果较好后,围绕这些关键词,进行口碑营销,如百度知道,百度贴吧,百度文库,百度百科以及知乎、以及相应的化工网站新闻发布、门户网站新闻发布等口碑阵地,进行覆盖式信息发布。以让客户在搜索相应关键词时,总能看到我们的信息。
项目时间:预计1个月
第三步:继续百度搜索推广,并加入精准定向网络广告
另外,针对优选的关键词,继续进行百度搜索推广,并适当加入内容网站推广——即精准定向网络广告(即通过设定的关键词、兴趣词,及其他人群设定、网站定向设定等方式)进行精准广告推广,推广的方式,包括文字广告,图片广告等。
项目时间:预计2-3个月
第四步:官网引流至微信公众号,进行圈子营销
因为前期的工作,网站的访客增加是必然的,下面要做的,就是尽可能留住访客,哪怕是非直接客户,但只要是一个圈子的都尽量留住,方式,建议主要是通过微信公众号来留住人,例如在微信号下面,加一个“加入公众号,每周抽大奖的”活动,吸引大家加入,另外还可以通过建立企业俱乐部的形式,将访客资料作为存档,定期进行二次营销等。
备注:这里要实现做好微信公众号的开发。
第五步:官网SEO搜索引擎优化,继续增加网站访客
将刚开始筛选的关键词,布置到官网中,进行网站Seo优化,增加网站的自然排名,提高网站访问数量,并继续将目标客户引入微信公众号,并建立客户数据库,进行二次营销等。
项目时间:初步查看贵司在百度推广的部分关键词,预计排名见效时间,3-5个月。至少坚持做一年,才能保证关键词效果比较稳定。
第六步:微信公众号运营,加大圈子营销力度
建立微官网、丰富公众号内容,从而促使已关注客户,进行相关文章及内容转发。让更多行业客户知晓和关注。也可进行“转发有奖”或游戏类活动,增加文章转发量和互动度。
第七步:定期举办线下活动,增加客户与企业的面对面沟通接触机会
将线上客户,通过活动,达成线下交流,增加信任和合作机会。
工业品营销方案。
尚略广告公司工业品营销策划部 2016年5月13日
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